Durch Scoringmodelle können Sie Zahlungsausfälle reduzieren - nicht nur bei Kunden, die Sie noch nicht kennen. Auch die Risiken Ihrer Bestandskunden haben Sie mit entsprechenden Scoring-Modellen immer im Blick.
 
Anhand der folgenden Checkliste können Sie einen ersten Eindruck gewinnen, ob Ihr Unternehmen die bestehenden Möglichkeiten zur Reduktion von Zahlungsausfall bereits in vollem Umfang nutzt und wo für Sie noch Optimierungspotenziale bestehen.

Quick Check Scoring
1. Zahlungsausfall Ihrer Kunden:
Ja Nein
Zahlen alle Ihre Kunden fristgerecht und vollständig?
Wissen Sie, welche Art von Kunden pünktlich zahlen und welche nicht?
Kennen Sie die Treiber für Zahlungsausfälle Ihrer Kunden?
Differenzieren Sie Ihre Kunden nach Risikoklassen, die sich anhand ihres Zahlungsverhaltens unterscheiden?
Werden diese Kundensegmente bei Antrag und Beitreibung prozessual unterschiedlich bearbeitet?
2. Antragsprozess und Bewertung von Kunden:
Ja Nein
Sind Ihre Antragsprozesse vollständig automatisiert?
Werden weniger als 25 Prozent der Anträge manuell bearbeitet?
Haben Sie in den letzten 24 Monaten Ihr Zahlungsausfallrisiko im Antragsprozess mit Hilfe neuer Maßnahmen reduziert?
Ist Ihrer Einschätzung nach das Verhältnis von Umsatz und Ausfall in Ihrem Unternehmen optimal?
Existiert bereits ein Regelwerk zur Neukundenbewertung?
Führen Sie eine permanente Risikobewertung von Bestandskunden durch?
3. Reifegrad Ihrer Scoringmodelle:
Ja Nein
Verwenden Sie eine Scorecard zur Bewertung der Ausfallwahrscheinlichkeit von Forderungen?
Überprüfen Sie regelmäßig die Aktualität und Gültigkeit der Scorecard, wenn sie schon länger als 12 Monate im Einsatz ist?
Führen Sie ein kontinuierliches Performance-Monitoring von Scoring-Modellen durch?
Passen Sie Ihre Scorecard regelmäßig an Veränderungen des Marktumfelds an?
Nutzen Sie risikoorientierte Preisstrategien, d.h. Kunden mit geringerem Risiko erhalten bessere Konditionen als Kunden mit einem höherem Risiko?